这些来料电子加工厂一般规模很小，最多员工也就不超过100人，最少也就10人左右，而且就连研发工程师也没有，最多配一个或者两个生产技术员，测试仪器就是简单示波器。 生产的电子产品也比较低端也比较杂，也就是什么电子产品赚钱，就生产什么电子产品，例如：电子表，收音机，电子玩具…， 进入第一家电子厂，如同李飞所料想的，厂里面不光员工只有30多人，生产的电子产品简单，而且厂里面区域比较乱，根本没有5s工厂管理，物料和生产的成品都摆放一起， 推广f芯片这家电子厂的老板不到50岁，是粤州人，人称张老板， 张老板听说李飞推广便宜的f芯片，非常有兴趣，就同意与李飞商谈一下， 因为在1996年，收音机是非常有市场的！而且还是便宜的f芯片， 进入办公室，李飞没有坐下，就直接从背包里拿出收音机成品，说明这就是推广f芯片所组装成品，但没有从拿背包里芯片的datasheet， 因为这种小工厂老板最好先简单直接，拿出f收音机成品让对方先看，如对方对f收音机成品有了兴趣，才拿出芯片的datasheet比较好. 张老板从李飞手中接过巴掌大小f收音机成品，左右看了看，自言自语道：这收音机外观不错，且很小！很时尚！很受年轻人喜欢！ 张老板对这款f收音机外观很满意，然后，就直接奔主题，问道：“你这收音机的价格是多少？” 李飞推广收音机之前有大概估算过收音机的总成本价格，不超过9元华夏币，包括pcb板，电阻电容，变容二极管，f芯片（估算芯片的量产成本不超过0.7美金），外壳，耳机线（普通），螺丝。但不包括生产成本。. 不过，李飞考虑公司盈利的问题，肯定不会说出收音机的实际总成本。就报价15元华夏币。 小工厂老板对价格很敏感，见这收音机的价格非常有优势，有兴趣问道：“价格这么便宜，这收音机质量如何？” 李飞微笑道：“张老板，你可以拿着这收音机测试下，” 张老板走出办公室，站在办公室门口对着生产车间大声喊道：“阿亮，你测试下这收音机的效果!” 这个年轻人阿亮赶快从生产线上的座位上奔过来，接过老板手里的收音机，去测试收音机， … 在等待f收音机测试的结果过程中，这位粤州老板不知李飞收音机效果到底如何，就很现实，不理睬李飞，回到办公的位置上忙着手中的工作， 李飞则是坐在沙发上，平静地等待收音机的测试效果， 大约半个小时后，年轻人阿亮一脸惊讶地跑进了办公室，站在老板面前，急促道：“老板，这收音机效果不错啊！！！” 张老板很淡定，朝年轻人问得很直接：“能收到多少个台?声音怎么样？功耗是多少？” 问这三个问题基本是收音机的要害，前两项问题涉及到消费者看见这款收音机是否有购买的欲望， 后面功耗的问题，涉及到消费者对这款收音机的口碑如何，这也能间接带动销量， 年轻人阿亮说道：“老板，这收音机我测试大概能收到三十个，而且还是在收听环境很糟糕，处于半密封状态，另外
这收听的声音也很好，是立体声的效果，” “老板，最重要的是这功耗很低，即使在1.5v的低电压，还能正常工作!” 张老板听完年轻人所说的数据后，豁地一下就站起来，不相信地怒道：阿亮，你是不是测试错误了！你再去测试一次，国际芯片大厂飞利浦和sony的收音机芯片也没有这样低电压工作的。 年轻人阿亮用手摸着头委屈道：“老板，我测试没有问题，这收音机质量确实是这样，” 张老板还是不相信，态度强势地命令年轻人阿亮再去测试， 见此，李飞就站起来，严肃地说道：张老板，这位叫阿亮的年轻人说得没有错，我这款收音机确实是非常不错的产品，确实是功耗非常低。 张老板根本不相信李飞所说得话，并怒道：我做了这么多年收音机，这收音机哪有这样好的参数，肯定搞错了， 那我去测试一下，老板怒气冲冲走出办公室，把李飞凉在一边， … 半个小时后，张老板满脸愧疚走进办公室，走到李飞面前，弯腰抱歉说道：刚才，我误会你了，这收音机的质量真是没有话说，非常好！ 老板边抱歉地说着，边从口袋里掏出红塔山香烟，双手递给李飞面前， 李飞连忙从沙发上起身，非常礼貌地拒绝老板的香烟，表示不会抽烟，同时，李飞也客气地表示做好收音机成品是我公司的责任。 … 李飞和张老板一番互相客气后，双方就坐在沙发上，谈论收音机相关质量的话题， 张老板主动给李飞倒茶，然后，好奇地问道：“我做收音机这么多年，从来没有见过这么好的产品，要么是收音机效果很差，收不了几个台，而且噪声很大，收不了几个台，而且噪声很大，声音又非常刺耳，最重要的是功耗非常大，一个五号大电池，通常三天的时间，就没有了， 收音机功耗问题，有时会遭到客户大量地退货，很麻烦” 然后，张老板翻看着李飞收音机成品，说道：“这款收音机这么小，里面扽pcb电路采用的是集成芯片，不是分立器件?” 李飞说道：是集成芯片， 老板说道：果然是芯片，请问这是哪一家国际芯片巨头的，是sony?还是飞利浦？ 李飞淡然道：是国内本地一家芯片公司。 老板很震惊，不可相信，惊讶道：我做了这么多年收音机，还没有听说咋们大深市还有收音机芯片公司? 李飞指着面前桌子上收音机，说道：你可以拆开这收音机，把这主板贴的芯片就知道了。 张老板赶紧拆开收音机， 不过，张老板在拆开收音机过程中，发现这收音机外壳密封效果非常好，并且只有三个螺丝，在收音机生产组装时，是非常方便大量生产！